Le moment idéal pour l’internationalisation des PME

Diversifier et disposer d'un plus large éventail de clients, de fournisseurs et de territoires peut être essentiel pour assurer la survie et la croissance de nombreuses PME espagnoles.

Les entreprises qui ont fait preuve d’une plus grande résilience depuis l’arrivée de la pandémie sont celles qui ont opté pour des valeurs telles que la flexibilité, l’innovation, la numérisation et la diversification à tous les niveaux.

Cette certitude, ainsi que une plus grande accessibilité des PME au commerce extérieur, a amené récemment de nombreuses petites et moyennes entreprises de notre pays à décider de s'internationaliser ou de renforcer ce point dans leur stratégie commerciale.

Et malgré les difficultés liées à la crise sanitaire elle-même, 55 000 entreprises espagnoles exportent régulièrement, réussissant à exporter un total de 245 833 millions d'euros rien que l'année dernière, comme l'indique le Plan d'action pour l'internationalisation de l'économie espagnole 2021-22. En outre, si l'on considère les données pré-pandémiques incluses dans ce rapport, « le degré d'ouverture de l'économie espagnole, calculé comme la somme des exportations et des importations de biens et services par rapport au PIB, s'élevait à 66,91 TP3T en 2019. » , ce qui reflète l'énorme importance du commerce extérieur pour l'économie espagnole et pour le tissu économique espagnol, composé de 99'8% de petites et moyennes entreprises.

« 55 000 entreprises espagnoles exportent actuellement
régulièrement"

Données du Plan d'action pour l'internationalisation de l'économie espagnole 2021-22.

Le cas de la PME nationale Liberdec est un exemple clair de la manière dont l’internationalisation peut être essentielle. Cette entreprise, dédiée à l'import/export de bois, parquets et tous types de planches, est convaincue qu'elle a été son salut. « Pour une entreprise comme la nôtre, il ne serait absolument pas viable de rester sur le marché national, nous ne pourrions pas nous développer. Nous avons besoin du commerce extérieur, à la fois pour rechercher des fournisseurs et de nouveaux produits et pour vendre ce que nous exportons », dit-il. Monica Alonso, PDG Liberdec.

Et il ne fait aucun doute qu’il s’agit d’un processus complexe. Il faut bien connaître et choisir le pays de destination, sa culture d'entreprise, la situation du marché et la concurrence du lieu, la multitude d'exigences juridiques, fiscales et bureaucratiques qu'il peut exiger... Il est donc essentiel de le faire avec le l'aide d'un professionnel, qui peut nous proposer des solutions efficaces pour notre cas spécifique.

De plus, pour une internationalisation réussie, nous devons également travailler sur différents aspects de notre stratégie commerciale qui nous aident à obtenir un plus grand avantage concurrentiel sur ces nouveaux marchés. 

Les clés à prendre en compte avant de se lancer dans le commerce extérieur

Les experts s'accordent à dire qu'il est essentiel de connaître en profondeur le pays de destination, sa culture d'entreprise, ses exigences bureaucratiques ou le fonctionnement de ses douanes, mais aussi de disposer de bons conseils professionnels pour nous accompagner à chaque phase du processus d'internationalisation.

L’ouverture à de nouveaux marchés et à de nouveaux clients et la mise à profit des avantages concurrentiels de ce saut sont de plus en plus courantes, et pas seulement parmi les grandes entreprises. En fait, Le 56% des PME espagnoles vend déjà ses produits en dehors de l'EspagneComme le confirme une récente enquête réalisée par le groupe Alibaba, plus de la moitié d'entre eux sont prêts à augmenter leur offre de produits et services sur le marché international à court terme.

Parmi les raisons qui motivent cet engagement des petites et moyennes entreprises dans le commerce extérieur, il y aurait principalement la survie (55% des personnes interrogées) et la croissance en tant qu'entreprise. Dans le cas de Liberdec, une PME dédiée à l'import/export de produits en bois, il a été clair qu'elle ne pouvait pas continuer avec son modèle économique opérant uniquement en Espagne. C'est pour cette raison qu'ils ont misé fortement sur leur internationalisation, pour laquelle ils ont voulu demander conseil au conseiller principal Luciano Pérez, un expert possédant une vaste expérience en commerce extérieur.

« Les 52% des PME qui exportent sont disposées
pour augmenter votre offre de produits et services
sur le marché international

Enquête menée par le groupe Alibaba.

Pour Pérez, il ne fait aucun doute qu'avant et pendant le saut, l'une des clés est être très bien informé sur le pays de destination. « Une entreprise qui se consacre à l'exportation doit non seulement regarder l'environnement le plus proche, elle doit aussi avoir un bon accès aux chambres de commerce, elle doit suivre les journaux les plus importants de chaque pays, connaître sa culture… », affirme-t-il. En ce sens, il ajoute que savoir comment nous pouvons aider ces pays de destination, les connaître et bien les comprendre est essentiel.

Bien sûr, « une autre des grandes exigences est connaître en profondeur la législation et le fonctionnement des douanes", il est dit. Soyez au courant de toutes les exigences bureaucratiques auxquelles nous devons faire face, de tous les documents que nous devons obtenir à l'avance pour ne pas prolonger le processus, des tarifs, ainsi que de connaître des détails tels que la durée pendant laquelle les produits restent sous examen (même plus si nous parlons de denrées périssables) sont des aspects qui peuvent marquer le succès ou l'échec du processus.

Par ailleurs, l'expert souligne également l'importance du choix des personnes impliquées comme un autre point fondamental. Un avis d'expert affirme qu'« il est très important que les PME qui décident de s'internationaliser aient personnel formé et qualifié en commerce extérieur, en plus de la capacité financière de franchir ce pas, soit avec leurs fonds propres, soit bien sûr avec un financement bancaire comme celui que nous proposons auprès de l'entité.

De plus, ils conviennent tous deux que avoir de bons conseils professionnels est essentiel. Pour cette raison depuis Conseil Indegate, accompagne les PME qui en ont besoin dans chacune des phases du processus d'internationalisation, en leur proposant des solutions ad hoc pour leur activité qui peuvent « les aider à minimiser les risques inhérents au commerce extérieur, à savoir le risque pays, le risque de change et le risque commercial ». De plus, ils peuvent vous accompagner dans certaines démarches ou obtenir un financement à destination grâce à leur forte présence internationale et leur service transfrontalier.

Tout cela, avec le engagement en faveur de l’innovation et de la numérisation des produits et services de l'entreprise, et le mise en œuvre de la durabilité, sont des facteurs fondamentaux pour envisager ce saut dans le commerce extérieur. Un engagement qui est également essentiel pour notre tissu économique, car « combiner le marché intérieur et l'exportation est le moyen de poser des bases solides pour l'avenir », affirme Pérez.

Les défis durables auxquels le commerce extérieur doit répondre

Selon les données récentes d'Eurostat, les PME nationales sont responsables de 53,3% d'importations et 51,1% d'exportations réalisées dans notre pays. De plus, de plus en plus d'entreprises décident de s'ouvrir à de nouveaux marchés pour renforcer la santé de leur entreprise ou favoriser sa croissance. Il est donc essentiel qu'elles sachent développer une stratégie de durabilité appropriée qui leur permette de s'adapter à la législation des pays de destination et aux exigences croissantes en matière de durabilité des clients internationaux, une demande qui est déjà une tendance mondiale.

Sans aucun doute, choisissez un transport de marchandises plus durable, qui permet une réduction significative des émissions de C02, sera de plus en plus déterminant dans le commerce international. S'il est vrai qu'au niveau du transport longue distance, on travaille encore pour trouver des solutions efficaces, « au niveau national, il existe déjà des options comme les camions de gaz liquéfié, avec des points de distribution sur tout le territoire national. Et si nous parlons de courtes distances, nous pouvons désormais remplacer la flotte de véhicules actuelle par une flotte hybride ou électrique », explique González. Il existe même des aides publiques, comme MOVES III, qui favorisent et financent ce changement nécessaire.

Un autre aspect fondamental serait la mise en place de solutions en matière de consommation d'énergie. Dans ce sens, l'expert conseille d'explorer les possibilités des énergies renouvelables dans notre entreprise et de miser également sur l'automatisation des installations et l'efficacité énergétique. « De plus, avec tout cela, nous contribuons non seulement à réduire l'impact environnemental de l'entreprise, mais également à réduire sa facture énergétique », ajoute-t-il.

D'autre part, parier sur l’économie circulaire, s'engager en faveur de la réutilisation et du recyclage, ainsi que des emballages plus respectueux de l'environnement, sont également des mesures qui contribuent à parvenir à un modèle économique plus durable, de plus en plus applaudi et exigé en dehors de nos frontières. En effet, Mónica Alonso, PDG de la PME exportatrice/importatrice Liberdec, affirme que « dans d'autres pays du monde, nous avons déjà vu comment les fournisseurs durables sont récompensés », donc l'établissement de toutes ces mesures le plus tôt possible peut représenter un clair un avantage compétitif pour toutes les PME qui envisagent de se lancer dans le commerce extérieur.

En fait, les changements législatifs en matière de durabilité mis en œuvre au niveau international ces dernières années affectent également le succès de nombreuses entreprises qui commercialisent leurs produits en dehors de l'Espagne. « Il existe par exemple des mesures qui ont un impact important, comme introduction de taxes sur les produits les plus polluants ou la limitation de l'accès aux marchés publics pour les entreprises qui n'ont pas prévu de réduction des émissions avant 2050 », ajoute l'expert.

Des exemples comme ceux-ci, ou comme « l’existence de des produits financiers qui récompensent les fournisseurs durables avec un taux d'avancement inférieur à celui de ceux qui ne le sont pas », soulignent en outre que la mise en œuvre de mesures durables n'est plus un choix mais une nécessité. Par conséquent, pour toutes les entreprises qui envisagent d’exporter ou d’importer des produits et services, il est essentiel de mettre en œuvre une stratégie commerciale qui considère cette valeur comme l’un de ses piliers fondamentaux.