Laissez-nous partager avec vous 7 des conseils les plus utiles pour démarrer une entreprise en Afrique. Veuillez noter que ces lignes directrices pratiques pourraient être remises en question, voire améliorées, par des hommes d’affaires ou des managers plus expérimentés et obsédés par l’Afrique.

Plongez plus profondément dans la diversité et construisez une feuille de route personnelle interactive

Beaucoup de gens disent qu’en école de commerce, on apprend principalement à danser et à boire. Non seulement c’est vrai, mais la Business School vous donne également la possibilité d’approfondir des sujets multiples et diversifiés. Par exemple, la matrice YIP s’est avérée extrêmement utile pour identifier et traiter les moteurs décisifs des économies française et ouest-africaine. Le marketing étant facilement transférable et les politiques commerciales favorables, utilisez ces connaissances pour profiter de l’interdépendance entre la France et les pays d’Afrique de l’Ouest.

Les entrepreneurs ne démarrent pas leur feuille de route commerciale avec des déclarations telles que « Le Nigeria est la prochaine Chine » ou « L'Afrique du Sud est le seul pays du continent autosuffisant en matière alimentaire ». Ils ont d’abord acheté une grande carte de l’Afrique et l’ont annotée avec toutes les informations issues de leurs recherches, lectures et entretiens. Ils ont appris que les drones étaient interdits au Nigeria et que la concurrence était rude en Afrique du Sud. Ils se sont ainsi rendu compte qu'il existait des zones beaucoup plus accessibles pour eux (Côte d'Ivoire, Ghana, Tanzanie, Maroc, Tunisie)

Le problème est le suivant : avant d’agir, réfléchissez. Faire confiance à votre intuition est important, mais cela peut aussi être trompeur (sauf si vous êtes Steve Jobs). Des cadres de référence, des concepts et des idées sont nécessaires pour remettre en question vos croyances et vous rappeler l'essentiel. Dans Thinking Fast and Slow, Daniel Kahneman illustre cette idée. Il soutient que les cadres analytiques obsolètes et ennuyeux sont essentiels à la prise de décisions conscientes. Alors ne vous laissez pas emporter par votre instinct. Faites l’effort d’approfondir le sujet qui vous intéresse et profitez toujours de l’expérience extérieure avant de prendre des décisions importantes.

Ouvrez les yeux, envolez-vous !

Les Africains innovent quotidiennement car plus vos moyens sont limités, plus vous devez être créatif. En rendant visite à un de mes partenaires, je me suis rendu compte qu'il avait modifié son drone pour y monter deux batteries au lieu d'une. Le résultat a été une augmentation du nombre de minutes de vol - de 35 à 70 - et de la couverture des vols. En raison de la difficulté de trouver une zone éloignée où placer la station de drone, j'ai dû maximiser la couverture à chaque fois que j'en trouvais une.

L’un des tournants les plus importants de l’histoire de l’Afrique est que le continent n’a plus besoin de s’appuyer autant sur les économies de marché occidentales. Elle élargit de plus en plus ses marchés locaux pour construire une économie équilibrée et donc moins vulnérable aux cycles des prix des matières premières. Le groupe SOCFIN gère des milliers d'hectares de palme à huile dans 8 pays africains. Elle n’a donc plus besoin d’envoyer sa production à l’étranger, puisque le marché local absorbe aujourd’hui sa production. De plus, le prix de l’huile de palme a commencé à augmenter puisque la demande intérieure a dépassé l’offre. Si vous proposez un service B2B, par exemple, il devra être suffisamment innovant et adaptable pour cibler à la fois les sociétés multinationales occidentales opérant en Afrique et les entreprises locales en plein essor. Dans les services d'agriculture de précision, travailler pour des entreprises occidentales produisant en Afrique (par exemple, KKO international en Belgique ou SOMDIAA en France) et pour des entreprises locales émergentes (par exemple, Dal Group au Soudan ou Harvest Flowers au Kenya) permet de diversifier les risques et d'en tirer profit. de l'innovation internationale.

Gérez votre compte de résultat et trouvez votre balance des paiements magique

Construisez votre pipeline de revenus

Le revenu d’abord ! Se concentrer sur les revenus que vous êtes capable de générer est essentiel car vous devez confirmer que les services que vous proposez sont pertinents et vous permettent de prendre des positions fortes sur le marché. Il est normal de se demander si le marketing est transférable ou si votre marge opérationnelle est suffisamment mince, mais il est essentiel de déterminer dans quelle mesure votre solution est bancable. Je me souviens avoir passé beaucoup de temps à examiner le coût total de possession d'un drone en République démocratique du Congo (RDC), alors que j'aurais dû d'abord examiner le potentiel de revenus. En réalité, il n'était pas pertinent pour nous d'y créer une entreprise, puisque la proportion d'agriculteurs cultivant les produits pour lesquels nous disposions de services (céréales, colza ou pommes de terre) était négligeable.

Trouver un équilibre dans les paiements

La gestion des paiements et de la trésorerie est essentielle et trouver le bon équilibre dans les paiements est vraiment séduisant. Payer d’avance est l’option la plus sûre, mais cela envoie un signal néfaste de « manque de confiance » à votre partenaire. Une des solutions pourrait être de négocier des conditions de paiement avantageuses avec vos fournisseurs (jusqu'à 6 mois) pour couvrir au maximum les retards de paiement auxquels vous serez confrontés.

Modélisez votre entreprise

Il est très important de modéliser votre plan opérationnel. Les fluctuations sont encore plus importantes en Afrique, où certaines économies restent dépendantes des matières premières (notamment du pétrole) et sont confrontées à des cycles d’investissement, sans parler de l’instabilité politique. Être agile est essentiel et disposer d’un outil de pilotage flexible est d’une grande aide.

Établissez vos hypothèses commerciales, comprenez vos moteurs de revenus, décomposez vos coûts, approfondissez votre réflexion commerciale et créez votre propre outil de pilotage.

N'oubliez pas les marges

Les marges sont importantes même pour une start-up. Une start-up est une organisation temporaire conçue pour poursuivre un modèle commercial reproductible et évolutif. Vous ferez donc des erreurs et prendrez des décisions difficiles, mais il est essentiel de voir grand et de démarrer une entreprise viable gagnant-gagnant. Surveillez de près la marge de contribution de votre service et fixez des objectifs mesurables. De cette façon, votre client sera votre meilleur investisseur !

Former, développer et surtout ECOUTER

L'Afrique continue d'avoir l'image d'un « continent sans espoir », même si son PIB a triplé au cours des 20 dernières années. Cette image est tellement répandue que certains préfèrent investir leur temps dans des entreprises bien implantées plutôt que dans de jeunes Africains qui ont beaucoup de potentiel mais manquent de ressources pour développer leurs projets. Non seulement il est gratifiant de former des jeunes Africains à fort potentiel, mais ils finissent aussi par alimenter votre propre projet. Ce sont les meilleurs défenseurs car ils ont déjà parcouru un long chemin pour identifier votre entreprise, comprendre votre technologie et dimensionner votre marché. De plus, ils possèdent une excellente connaissance des technologies existantes et ont discuté avec plusieurs fournisseurs de solutions.

L'Afrique est très diversifiée et les informations sur le marché sont rares. Nous avons tendance à présenter nos services dans un premier temps, puis à trouver un moyen de les adapter. Vous ne devez jamais préjuger d’un partenaire potentiel. Les écouter est essentiel pour obtenir des informations cruciales. Il faut comprendre le parcours de son interlocuteur, faire preuve d'empathie et ressentir son parcours. Personne n'est intéressé par votre service s'il n'a pas une valeur directe claire tout en étant facile à utiliser.

La patience est amère, mais son fruit est doux !

La confiance est nécessaire pour faire des affaires dans des environnements à risque et la patience est essentielle. Il faut croire que le résultat sera positif. Certains projets sont difficiles à mettre en place et donner du temps et du soutien à vos partenaires est crucial. Pensez à long terme et construisez des relations basées sur des valeurs, la passion et l’appropriation et non sur de simples accords commerciaux.

Obsédé par le continent, concentre-toi à 100

L’Afrique n’est pas seulement une opportunité de gagner un revenu supplémentaire, c’est une passion. Il y a tellement de défis à relever pour établir une entreprise gagnant-gagnant que cela nécessite une concentration de 100%. L’Afrique est une obsession, pas une alternative, et nous devons croire qu’elle recèle des opportunités extraordinaires pour le monde. Certaines entreprises sont prêtes à mourir pour cela, alors n'y allez pas si c'est une option par défaut.

Être débrouillard, prédisposé à l'action et au multitâche

N'abandonnez pas après votre premier échec, insistez. Trouvez les bonnes personnes à contacter, n'hésitez pas à leur faire part de l'impact que pourrait avoir votre entreprise, ne manquez jamais l'occasion de convertir n'importe quel décideur à vos projets. Il faut s’impliquer avec passion. Ne vous contentez pas d'assister à de grandes conférences, défendez votre cause chaque fois que l'occasion se présente et partagez autant que possible avec des clients potentiels, des scientifiques ou des influenceurs. Il y a des moments (Kairos) où la vie vous ouvre les bras, n'en manquez aucun.

L'Afrique, c'est maintenant.

Source : ABIConsulting